【本報綜合報導】據人民網訊,成立短短8個月,嬰兒用品購物網站“Babyhk.com”的月度營業額就超過了一些經營8年多的香港同行,其創辦人陳世雁說,這與借助O2O(線上線下)模式打開內地市場有關。
陳世雁,這位香港媒體眼中的“互聯網怪才”,日前在其位於旺角荷李活商業中心11樓的“Babyhk”門店接受了記者的採訪。在一排排擺滿嬰兒用品的層架之間,面帶憨憨的笑容,40歲的陳世雁向記者講述了“Babyhk”的由來。
作為香港最早一批接觸互聯網的創業者,2000年從香港科技大學畢業後,陳世雁就沒有離開過互聯網行業。
2008年起,陳世雁和搭檔一直從事搜索引擎優化(SEO)行業。去年有朋友邀請他以“O2O”形式開寵物用品店,當時他就想到兼做嬰兒用品。“經驗告訴我,寵物用品、嬰兒用品和成人用品是最易掙錢的行業。”陳世雁說。
沒想到寵物用品進度不理想,嬰兒用品倒是越做越順手。“可以說有貴人相助!我們SEO的其中一個做嬰兒用品客戶不僅將貨物放在這裏寄賣,還將代理介紹給我們,讓我們起步就十分順利。”陳世雁說。
短短的8個月時間,“Babyhk”門店已經從最初不到40平方米,擴充到現在的100平方米,貨品種類也增至2500種。陳世雁自豪地說:“現在每個月營業額已經超過了上面提到的那位客戶,他們開業8年,而我們才開始8個月。”
採訪期間,記者發現來“Babyhk”門店購物的不少是內地人。陳世雁說,現在固定客戶約有2000人,其中1500人是登記會員。以地域來源計,香港本地客人占一成半,另外八成半是內地客人,而且很多是代購。
對內地市場,陳世雁滿懷憧憬。他說,有報導說內地嬰兒用品市場規模龐大,每年營業額在2萬億元人民幣,“‘十三五’期間,內地全面放開二孩政策,對嬰兒用品的需求會更大。”
“Babyhk”在香港嬰兒用品行業中畢竟是後來者,那些開了多年的嬰兒用品店除非得罪了客人,否則很難搶走他們的客戶,因此內地客源是陳世雁的主要目標。
“之前,我以為打入內地市場是件很困難的事,甚至沒什麼可能。後來發現,內地客人對香港公司較為信任,這成為我們的優勢。”在接觸中,陳世雁發現內地客人很注重嬰兒用品的真假。他說:“他們不關心價錢,問得最多的是‘是不是真貨’,特別是奶粉問得最多。”
他說,曾經有客人特意發電郵到德國去查詢門店出售的奶粉真假,“德國那邊回復得很快,那個客人算過時差,基本上德國一上班就回復了,是他們的貨”。
陳世雁說,除了感恩創業路上的“貴人”相助,其成功之處還有賴於SEO技術。憑藉這一技術,使得潛在的內地客戶線上上搜索嬰兒用品時,能夠輕鬆找到“Babyhk”。
有時候,客戶同時找到“Babyhk”和其他同行,此時有沒有現貨就成了競爭關鍵。有些同行的網店展示了相關產品,實際上卻沒有現貨,“Babyhk”則十分重視即時補貨,90%以上的展示產品都有現貨。“這樣能給客戶留下深刻印象。”陳世雁說。
在他看來,另外一個制勝原因是提供優良服務。“對於客人的查詢,有些同行是早上收到下午才回,我們是即時回復,甚至馬上發貨,很多客人都反映我們的服務快。”陳世雁說,這讓不少客戶成為了“回頭客”,甚至還幫忙介紹新客戶。
作為傳統的旅遊購物區,旺角最能體現香港旅遊、零售市道的瞬息變化。不久之前,“Babyhk”所在的彌敦道上就有一家連鎖金店關門結業。
陳世雁說不擔心自己的店會步其後塵,相反正計畫在銅鑼灣再開一間門店。“經濟差,人們會少買幾個包、少買一些化妝品,但嬰兒用品是不會省的。錢少了,就上網買,因為會便宜一些。”
他相信:“有了內地市場的支撐,‘Babyhk’會越做越大。”
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